文/圖 羊城晚報(bào)記者 陳澤云

　　“這一株黃錦黑絲絨花燭，母本來(lái)自國(guó)外的優(yōu)選株，你看它的這片葉子的黃錦，分布得非常均勻，質(zhì)感非常好。”直播間里，“植物未來(lái)”的90后主播“小植女”正在介紹自家的熱門(mén)產(chǎn)品，20秒內(nèi)，這盆巴掌大的綠植最終以2201元的價(jià)格順利成交。

　　幾千元一株，在熱植(熱帶植物的簡(jiǎn)稱(chēng))這個(gè)小眾圈子，只能算是中等價(jià)位�！耙蝗~千元，一盆十萬(wàn)”是前幾年熱植價(jià)格的真實(shí)寫(xiě)照，白錦龜背竹、熒光蔓綠絨、黑金蔓綠絨、水晶花燭等不易種植的稀少品種，曾經(jīng)售價(jià)高達(dá)幾萬(wàn)元，一片葉子就賣(mài)到幾千，成為年輕玩家擁躉的“輕奢”和“潮玩”。

　　熱鬧的賽道吸引了創(chuàng)業(yè)者，資本涌入，產(chǎn)量擴(kuò)張，但目前有些熱植品種已回落到幾百元甚至幾十元，當(dāng)潮水退去后，“熱植”市場(chǎng)還會(huì)持續(xù)熱下去嗎？

　　“熱植”變“潮玩”

　　外行人可能很難理解，一盆長(zhǎng)著三兩片葉子的熱植小盆栽可以被拍賣(mài)到幾千元乃至上萬(wàn)元。

　　熱植是“熱帶觀葉植物”的統(tǒng)稱(chēng)，最早流行于歐美，后來(lái)在東南亞走紅。2019年以后，隨著ins風(fēng)在年輕人興起，以及居家辦公潮的到來(lái)，人們對(duì)家中“風(fēng)景”有了新要求，熱植成為了室內(nèi)設(shè)計(jì)的時(shí)尚單品。

　　在熱帶植物中，尤以“錦化”品種最為稀缺。所謂“錦化”，是指一株植物在綠色葉片中心或邊緣生長(zhǎng)出白色或黃色的斑紋，這種“缺憾”帶來(lái)了不可復(fù)制的美麗，成了玩家競(jìng)相追逐的奇貨。在熱植圈里，一盆普通的龜背竹可能只需要幾十塊錢(qián)、上百塊錢(qián)，而錦化后的龜背竹，一片葉子可能就達(dá)到上千元、上萬(wàn)元。

　　“別人看熱植，可能會(huì)覺(jué)得這不過(guò)是一盆不值錢(qián)的植物，但是在玩家圈子里，他們更多是把熱植當(dāng)作一種潮玩，像開(kāi)盲盒一樣，如果能買(mǎi)到自己喜歡的一株就會(huì)很開(kāi)心。”2019年，90后江蘇小伙石心從上海的一家鮮花公司離職，與朋友來(lái)到了廣州創(chuàng)業(yè)，成立了“植物未來(lái)”，在從化自建培育基地，主打熱帶植物的線上銷(xiāo)售，他告訴記者，熱植圈子的玩家更愿意為情緒價(jià)值買(mǎi)單。

　　記者獲悉，熱植圈內(nèi)的顧客多數(shù)遍布在北上廣深等一線城市，以及成都、杭州等新一線城市，在小紅書(shū)上，時(shí)不時(shí)有玩家“曬”出自己價(jià)值不菲的“熱植墻”(由十幾種或幾十棵熱植組成)；一株有著“植物界愛(ài)馬仕”之稱(chēng)的“橙柄錦”能吸引成百上千的點(diǎn)贊和評(píng)論，具有稀缺性、收藏性和社交性的熱植儼然成了潮人圈子里的新符號(hào)。

　　“很多玩家都是追在你身后要貨�！笔�心告訴記者，由于入行較早，自己吃上了熱植市場(chǎng)爆發(fā)期的紅利，植物未來(lái)如今已是成為了淘寶平臺(tái)上年?duì)I收六七千萬(wàn)元的頭部熱植商家，“我們每天晚上在平臺(tái)就做4個(gè)小時(shí)的直播，一場(chǎng)直播最多就能達(dá)到50萬(wàn)元的銷(xiāo)售額�！�

　　價(jià)格跳水 轉(zhuǎn)戰(zhàn)大眾市場(chǎng)

　　與石心相似，“90后”吳家凡也是在2019年轉(zhuǎn)戰(zhàn)綠植行業(yè)，他在佛山創(chuàng)立了“澆澆植物超市”，同樣主營(yíng)熱植產(chǎn)品的線上銷(xiāo)售。隨著熱植價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，吳家凡的店鋪銷(xiāo)量也跟著“水漲船高”。

　　潮水來(lái)得快，褪去得也快。2022年下半年，熱帶植物的價(jià)格出現(xiàn)了斷崖式下跌。仙洞龜背竹從過(guò)往一片葉子高達(dá)兩萬(wàn)元跌至現(xiàn)在的幾十塊一盆，薄荷麒麟尾從過(guò)往的三千元一片葉子降至現(xiàn)在的十幾塊一盆，小盆徑的海芋和花燭變成了“白菜價(jià)”，白錦龜背竹等錦化品種如今也不再矜貴。

　　不過(guò)，面對(duì)熱植的“跳水價(jià)”，吳家凡并不意外�！霸瓉�(lái)的熱植能賣(mài)到那么貴，是因?yàn)楹芏嗥贩N都要依賴(lài)進(jìn)口，非常稀少�！眳羌曳脖硎�。

　　由于早期綠植大部分從國(guó)外進(jìn)口而來(lái)，稀有或新進(jìn)品種很容易賣(mài)出天價(jià)。但隨著入局的商家越來(lái)越多，現(xiàn)在不少熱門(mén)的熱帶植物已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了在本地的引種、育種、生產(chǎn)、推廣，自然就失去了“稀缺性”。

　　“有些品種，比如橙柄錦、薄荷龜背竹、霍夫曼花燭等現(xiàn)在還相對(duì)保值，價(jià)格還保持在四位數(shù)以上，但這部分高端品種不是我們店鋪的主打品了�！眳羌曳步榻B，自2022年起，他主動(dòng)調(diào)整策略，帶著澆澆植物超市開(kāi)始放棄部分高端市場(chǎng)，希望以“選品及交付的標(biāo)準(zhǔn)化”，來(lái)打開(kāi)熱植更廣闊的大眾市場(chǎng)。

　　在他看來(lái)，在熱植產(chǎn)品價(jià)格去泡沫化之后，“家居”的概念將更加凸顯，而如何讓更多人“入門(mén)”和接觸熱植，其中的關(guān)鍵，在于標(biāo)準(zhǔn)化的提升。

　　“我們?cè)诮桓兑约皩?duì)商品的打磨過(guò)程中，都是把客戶(hù)當(dāng)成‘傻瓜’去對(duì)待，希望他收到什么都不要處理，不用再換盆、換土等，直接拆了快遞就可以開(kāi)始養(yǎng)了。”吳家凡表示，澆澆植物超市做綠植界的“海底撈”，瞄準(zhǔn)“懶人經(jīng)濟(jì)”，把一個(gè)小眾的高端熱植逐步推廣成大眾產(chǎn)品。

　　記者注意到，澆澆植物超市淘寶店內(nèi)，銷(xiāo)量最好的熱植價(jià)格普遍在百元之內(nèi)，比如，一盆售價(jià)29.8元的水晶花燭已吸引了4000人下單。目前，吳家凡的店鋪是淘寶平臺(tái)上北歐風(fēng)綠植店鋪榜的top2，在他看來(lái)，熱植的大眾化市場(chǎng)仍大有可為。

　　不斷創(chuàng)造新的潮流風(fēng)口

　　艾媒咨詢(xún)分析表示，熱植市場(chǎng)近年不同品種的價(jià)格波動(dòng)是正常的市場(chǎng)規(guī)律，也是這個(gè)新興市場(chǎng)不成熟的表現(xiàn)。前期渠道稀缺性和資金的炒作達(dá)到頂峰，隨著規(guī)�；�的生產(chǎn)和普及，整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格會(huì)逐漸趨于穩(wěn)定，最終達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)。

　　面對(duì)熱植市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)，石心并不特別擔(dān)憂，過(guò)去幾年，通過(guò)交付的標(biāo)準(zhǔn)化，以及提供“云寄養(yǎng)”甚至“一鍵復(fù)活”(即半年內(nèi)養(yǎng)護(hù)出現(xiàn)問(wèn)題可售后)等創(chuàng)新服務(wù)，植物未來(lái)培養(yǎng)出了自己較為穩(wěn)定的消費(fèi)社群。

　　“我們店鋪目前的復(fù)購(gòu)率在55%左右，很多人一旦入坑這個(gè)圈子，就不會(huì)只買(mǎi)一盆兩盆，像一些顧客，一年可以在我們這里買(mǎi)上百盆�！笔�心表示。

　　作為熱植產(chǎn)品的供給方，石心覺(jué)得，更重要的是提前布局，抓住甚至創(chuàng)造下一個(gè)熱門(mén)熱植的風(fēng)口。

　　他表示，熱門(mén)品種創(chuàng)新需要時(shí)間成本，至少兩三年才能穩(wěn)定。為掌握主動(dòng)權(quán)，植物未來(lái)已花費(fèi)兩三百萬(wàn)元從泰國(guó)、荷蘭等地引進(jìn)優(yōu)秀的母本進(jìn)行自主培育。

　　“在2020年到2022年之間我們主打彩葉芋，但量起來(lái)后，彩葉芋的身價(jià)開(kāi)始暴跌；我們又提前布局了花燭賽道，并學(xué)著買(mǎi)母本來(lái)雜交出更多的稀缺品種，為我們爭(zhēng)取吃到下個(gè)風(fēng)口的紅利打好了基礎(chǔ)。”他透露，未來(lái)鹿角蕨這類(lèi)墻上裝飾的熱植有望火起來(lái)，當(dāng)前，“植物未來(lái)”已專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟了鹿角蕨的培育基地，積極去擁抱下一個(gè)風(fēng)口。

　　“我們通過(guò)從國(guó)外購(gòu)買(mǎi)母本后進(jìn)行雜交，已經(jīng)繁育出來(lái)不下上千種，我們長(zhǎng)期的目標(biāo)是逐漸往育種方面延展，形成自己的專(zhuān)業(yè)和技術(shù)壁壘，真正去做出一些自有品種出來(lái)，向行業(yè)輸出風(fēng)向標(biāo)�！笔�心表示。(羊城晚報(bào))

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